指名検索数44%増を実現した “YouTube広告の可能性” -JR東日本びゅうツーリズム＆セールスの認知改革-
導入事例レポート
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多くの参加者から「自社でもすぐに実践したい」と熱い反響をいただいた、2025年11月開催イベントの内容をぎゅっとレポートにまとめました。
レポート概要
・【事業成長に繋がる指標設計】指名検索数44%増、予約数5.5倍を実現。漠然とした「認知指標」ではなく、「指名検索」をKPIに置くことで、YouTube広告を「売上に繋がる施策」へと昇華させた設計ロジックを公開。
・【顧客インサイトの発掘】「新幹線は安くならない」という思い込みを逆手に取る。顧客さえ気づいていない驚きのインサイトと、それを形にしたクリエイティブ戦略とは？
・【成否を測る効果検証手法】「広告の効果」を可視化する科学的検証。Causal Impact等の分析を用い、広告以外の要因を排除して「この施策でどれだけ純増したか」を納得感を持って説明するための評価手法。
こんな方におすすめです
- ・CPA改善が頭打ち。認知施策は「成果が見えない博打」だと感じ、次の一手に踏み切れない方
- ・TVCMや動画広告を実施しているものの、経営層に対し「売上への貢献度」を論理的に証明できず困っている方
- ・「認知」を単なる露出で終わらせず、事業成果に直結させるための具体的で科学的なロジックを知りたい方
JR東日本びゅうツーリズム＆セールスご担当者様の声
「従来通りの方法では、売上への貢献をはじめとした広告の効果が示しきれないと感じていました。そこで、指名検索なら、“実際に広告を見た人がどう動いたか”が見える点に期待を感じ（ました）」
株式会社JR東日本びゅうツーリズム＆セールス ダイナミックレールパック本部 黒澤氏
通勤時間やコーヒーブレイクの合間でもサッと読めるようまとめました。
ぜひご一読ください。
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